Marktanalyse

Privatrezept-Markt für Medizinalcannabis 2025

Größenordnungen einer Marktexpansion

Der Markt für Medizinalcannabis ist 2025 stark gewachsen, überwiegend außerhalb der GKV-Versorgung. Wie groß dieser Markt tatsächlich ist — in Patientenzahlen, Umsatz und Apothekenvolumen — lässt sich aus den verfügbaren Daten allerdings nur eingeschränkt ableiten. Ein Update zur Frage, welche Zahlen diesen Beitrag tatsächlich tragen und welche als Branchenschätzung gekennzeichnet werden müssen.

Von Andreas Mattolat · CANAbene
Erstveröffentlichung April 2026 · aktualisiert September 2026

OriginalbeitragApril 2026

Größenordnungen einer Marktexpansion

Privatrezept-Markt für Medizinalcannabis 2025

Der deutsche Markt für Medizinalcannabis hat 2025 eine quantitative Expansion erlebt, die in der bisherigen Entwicklung ohne Vergleich steht. Die Importmenge hat sich nahezu verdreifacht; der überwiegende Teil dieses Volumens läuft über Privatrezepte. Was das in konkreten Größenordnungen pro Apotheke bedeutet, ist Gegenstand dieses Beitrags. Vorbemerkung zur Datenqualität: Das BfArM veröffentlicht keine apothekenscharfe Verordnungsstatistik; die Zahlen zur Verteilung sind Hochrechnungen aus Importmenge und Branchenstruktur.

Der Originaltext dokumentiert die Einschätzung zum Privatrezept-Markt zum Zeitpunkt der Erstveröffentlichung. Der Text entspricht dem Veröffentlichungsstand vom April 2026 und wurde nachträglich nicht verändert.

Auf einen Blick — zentrale Befunde (Stand September 2026)

+80 %: Importwachstum Q1 2026
gegenüber Vorjahresquartal; korrigierter BfArM-Wert Q1 2026: 67,569 t (Revision August 2026, statt ursprünglich 50,539 t)
+2,2 %: GKV-Verordnungswachstum
im selben Zeitraum; Kluft zwischen Gesamtmarkt und GKV-Segment · Gesamtjahr 2025: 201 t Importe (BfArM)
17.022: GKV-Patient:innen mit
Cannabisblüten-Verordnung 2025; bpc Deutschland, Realdatenauswertung Juni 2026 — nicht die Gesamtpatientenzahl
271–300: spezialisierte Cannabis-Apotheken
Näherungswert; Plattformdatensatz (271) bzw. Branchenkommunikation (knapp 300) — kein amtliches Register

Was hat sich seit der Erstveröffentlichung verändert?

Bestätigt
Die Marktexpansion 2025 bleibt in ihrer Größenordnung tragfähig; die Importmenge von rund 201 Tonnen bleibt als Kennzahl belastbar. Der Zuwachs liegt weiterhin überwiegend außerhalb der GKV-Versorgung.
Präzisiert
Für GKV-Patient:innen mit Cannabisblüten-Verordnung liegt jetzt ein Realdatenwert vor (17.022 für 2025), statt der industrienahen 170.000-Hochrechnung. Die Anzahl spezialisierter Apotheken ist nur als Näherungswert (271 bis knapp 300) zu führen, nicht als feste Zahl ~250.
Überholt
Das feste Verhältnis „Privatrezept zu GKV etwa 1:4 bis 1:5“ sowie die Tabelle „Größenordnungen pro Apotheke“ mit empirisch wirkenden Bandbreiten sind als Marktstruktur nicht mehr haltbar — beides sind Rechenmodelle auf unsicheren Annahmen, keine belegten Werte.
Neu
Die BfArM-Importdaten für Q1 2026 wurden im August 2026 auf 67,569 Tonnen korrigiert (Rekordquartal). Gegenüber Q1 2025 bedeutet das rund 80 Prozent mehr Importvolumen, während die GKV-Verordnungen im selben Vergleich nur um etwa 2,2 Prozent zulegten.

Für die einzelne Apotheke ergeben sich aus der Datenlage zwei praktische Konsequenzen, die unabhängig von der Unsicherheit der Gesamtmarktzahlen gelten.

01Branchenzahlen zur Einordnung nutzen, nicht als eigenen Zielwert

„1.800 bis 2.600 Patient:innen pro Monat“ ist ein Marktmodell, kein Erwartungswert für die eigene Apotheke.

Die Bandbreiten aus Marktschätzungen entstehen aus einer stark schiefverteilten Grundgesamtheit — wenige Versandapotheken mit Telemedizin-Anbindung vereinen einen großen Teil des Volumens, die meisten übrigen Apotheken bewegen sich deutlich darunter. Für die eigene Standortplanung sind lokale Faktoren (Einzugsgebiet, Wettbewerbsdichte, Facharztdichte) aussagekräftiger als ein Branchendurchschnitt, der überwiegend von wenigen großen Anbietern geprägt wird.

02GKV bleibt planbares Nebengeschäft, mit jetzt belastbareren Zahlen

Die Zahl der GKV-Patient:innen mit Cannabisblüten-Verordnung wächst moderat und stetig — 12.159 (2023), 14.503 (2024), 17.022 (2025).

Anders als die stark schwankenden und methodisch unsicheren Privatrezept-Schätzungen liefert die GKV-Zeitreihe eine verlässliche, wenn auch kleinere Planungsgrundlage. Für den Geschäftsplan einer Apotheke heißt das: Die GKV-Versorgung wächst real, aber langsam und in überschaubarer Größenordnung — die eigentliche unternehmerische Chance und das eigentliche Risiko liegen im deutlich größeren, aber schlechter dokumentierten Privatrezept-Segment.

Einordnung für die Apotheke. Marktgrößen wie „820.000 Patient:innen“ oder „eine Milliarde Euro Umsatz“ sind für die strategische Einordnung nützlich, aber ungeeignet als Grundlage für die eigene Kapitalbedarfsplanung. Für eine belastbare betriebswirtschaftliche Planung braucht es standortbezogene Annahmen, keine hochgerechneten Gesamtmarktzahlen.

Weiterführende Ressourcen